Անձը համոզելու համար նշանակում է հաստատել իր ճիշտությունը: Բոլորս էլ, մեկ այլ ձեւով, հաղթելու համար: Ինչ էլ որ մենք առաջադրվենք ինքներս մեզ համար, արդյոք պետք է ստանանք համաձայնություն, փոխել ինչ-որ մեկի վերաբերմունքը, որոշում կայացնել, հաջողության հասնել, թե որքանով է համոզիչ մեր զորությունը: Քանի որ մենք կախված ենք այդ ունակության առկայությունից, մենք պետք է տիրապետենք համոզմունքի արվեստին:
Լրացուցիչ տեղեկություններ
Առաջարկությունն ու համոզիչությունը որոշակի հոգեբանական ազդեցության ամենատարածված մեթոդներից մեկն են: Ի տարբերություն հավատքի, առաջարկությունը տարբերվում է մի քանի փաստարկների: Զրուցակիցը, որպես կանոն, հավատում է փաստարկներին առանց ապացույցների: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե որքան կարեւոր է ձեր փաստարկները, հավատալու եւ ընդունելու պատրաստակամության աստիճանը: Որպես հետեւանք, առաջարկը դառնում է մարդու ներքին դրություն, որն ավելի ուշ ընկալում է որպես իր սեփականություն: Ստրուկը, թույլ կողմերը հեշտությամբ են զիջում երկու առաջարկին եւ համոզմունքներին: Սակայն վերջինս ավելի շատ ջանքեր է պահանջում:
Հավատարմության տեխնիկան հիմնված է փաստերի վրա: Ձեր հայտարարությունները պետք է հիմնավորված լինեն եւ հստակ հիմնավորված լինեն: Համոզված լինելով, որպես կանոն, այն մարդիկ, ովքեր չեն տալիս պարզ առաջարկություն, քննադատված թեմայի շուրջ հակառակ տեսակետ ունեն: Նման մարդիկ ավելի շատ տեղեկությունների կարիք ունեն: Նրանք նաեւ պետք է ապացուցեն դրա հուսալիությունը:
Այն, ով տիրապետում է տեղեկատվությանը, տիրապետում է աշխարհին: Հետեւաբար, վեճի հաղթահարման համար հեշտ է համոզել մարդկանց եւ լինել հետաքրքիր զրուցակից, մարդը պետք է մշտապես զարգանա, «լրացնել» իրեն, նոր տեղեկություններ տալ եւ հետաքրքրվել, թե ինչ է իրեն շրջապատում:
Կանոններ եւ տեխնիկա
Ապահովելու համոզմունքի մեթոդը բռնազավթման առանձնահատկություններ չի ձեռք բերում եւ չի ընդունում պարտադրանքի ձեւը, կարեւոր է հիշել որոշ կանոններ.
- հետեւել ներկայացված փաստարկների կարգին: Օգտագործեք հետեւյալ սխեմա. Ուժեղ փաստարկներ, միջին ուժային փաստարկներ, մեկը, բայց ամենաուժեղը.
- Լավագույն պատասխան ստանալու համար այն կարեւորագույն հարցի համար, որը դուք երրորդ տեղում եք դնում: Հարցրեք ձեր զրուցակցին երկու կարճ եւ պարզ հարցերին, որոնցով նա կարող է հեշտությամբ պատասխանել «այո»: Սրանք մարդկային հոգու առանձնահատկություններն են: Ես ձեզ հետ համաձայնեցի երկու անգամ, երրորդը `« այո », դուք ստանում եք« մեքենայի վրա »;
- Բացատրեք զրուցակցին `« փրկել դեմքը »: Մի վիրավորեք կամ նվաստացրեք մի մարդու.
- թույլ են տալիս արտահայտել ձեր կարծիքը եւ իմանալ, թե ինչպես պետք է լսել.
- լինել հաճելի ուղեկից.
- ցանկանում է համոզել մարդուն, սկսեք այն, ինչ համաձայն եք:
- զուգորդել ձեր զրուցակիցի դրական պահերը եւ փորձել նվազեցնել իր բացասական դրսեւորումները:
Վերոհիշյալ մեթոդները կօգնեն ձեզ ձեր հակառակորդին համոզելու գործընթացում: Ձեր բարի համբավը, պատկերն ու ինքնավստահությունը այս դժվարին հարցի հիմնական օգնականներն են: Հաջողություն!