Բիզնեսում գործընկերության տեսակները այնքան էլ փոքր չեն (լիզինգ, ֆրանչայզինգ, համատեղ ձեռնարկություն եւ այլն), յուրաքանչյուր ձեւ ունի իր առանձնահատկությունները, իր գործունեության ոլորտը, բայց բոլորի համար, համագործակցությունից առավելագույն օգուտ ստանալու կողմերի փոխադարձ ցանկությունը նույնն է լինելու: Եվ հնարավոր դարձնելու համար անհրաժեշտ է իմանալ մարկետինգային գործընկերության հիմունքները (IGOs), նրա օգնությամբ դուք կարող եք կառուցել ընկերությունների (վերջին օգտագործողի) միջեւ կապերն ու կախվածությունը այն ուղղությամբ, որը ցանկալի է երկու գործընկերների համար:
Բիզնեսում գործընկերային հարաբերությունների մարկետինգ
IGO- ը ճանաչում է ավանդական մարքեթինգի սկզբունքը `որոշելու եւ բավարարելու հաճախորդի կարիքները, քան մրցակիցները, բայց ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք չեն համապատասխանում մարքեթինգային դասական սահմանմանը: Այս տարբերությունները, որոնք հավաքվել են, կարող են փոխել գործընկերության մոտեցումը ընկերությունների հետ, սկսած այն արտադրանքներից, որոնք արտադրում եւ ավարտվում են կազմակերպության կառուցվածքի հետ: Մենք կարող ենք տարբերակել գործընկերային շուկայավարման հետեւյալ հատկանիշները.
- Գնորդների համար նոր արժեքներ ստեղծելու ցանկություն, այնուհետեւ դրանք արտադրողների եւ սպառողների շրջանում տարածել:
- Ճանաչելով անհատական հաճախորդների առանցքային դերը, ոչ միայն որպես գնորդներ, այլեւ այն արժեքները, որոնք նրանք ցանկանում են ստանալ: IGO- ն առաջարկում է գնորդի հետ աշխատել արժեք ստեղծելու համար: Արտադրող արժեքը գնորդի հետ միասին, եւ ոչ թե նրա համար, ընկերությունը կարող է մեծացնել իր եկամուտները այս արժեքի իրացման միջոցով:
- Ընկերությունը պետք է հետեւի իր բիզնես ռազմավարությանը, կենտրոնանալով հաճախորդների վրա: Միեւնույն ժամանակ, ընկերությունը պարտավոր է համակարգել իր բիզնես գործընթացները, կապը, տեխնոլոգիաները, աշխատակիցների վերապատրաստումը `գնորդի համար ցանկալի արժեքներ արտադրելու համար:
- Այն ենթադրում է վաճառողի եւ գնորդի երկարատեւ աշխատանք, որը պետք է տեղի ունենա իրական ժամանակում:
- Հաճախորդները պետք է գնահատեն ավելի բարձր, քան յուրաքանչյուր գործարքում գործընկերների փոխարեն անհատ սպառողներ: Խաղադրույք կատարելով
կանոնավոր հաճախորդների վրա, ընկերությունը պետք է ձգտի ավելի սերտ հարաբերություններ հաստատել նրանց հետ: - Ընկերության շուկայում կառուցելու ցանկություն ոչ միայն գնորդի համար անհրաժեշտ արժեքի արտադրության համար, այլեւ ընկերության դուրս `շուկայում գործընկերների հետ (մատակարարներ, բաշխիչ ցանցի բրոքերներ, բաժնետերեր):
Վերլուծելով IGO- ի բոլոր առանձնահատկությունները, կարելի է ասել, որ այս մոտեցումը ենթադրում է երկարատեւ համագործակցության համար անհրաժեշտ համագործակցության որոշակի էթիկայի հավատարմություն: