Ընկերության մասին հաճախորդների, հաճախորդների ներկայացումը կազմված է կախված ծառայության, արտադրանքի, ընկերության դիրքորոշումից: Ընկերության դիրքը դրա հաջող գործարկման բանալին է: Ի վերջո, պաշտոնը մեծ ազդեցություն ունի ձեր ձեռնարկության ցանկացած ձեռնարկության հաջողության վրա, ինչպես գովազդում, այնպես էլ մարքեթինգում:
Այսպիսով, դիրքորոշման հայեցակարգը ներառում է ընկերության առաջարկի եւ իմիջի մշակմանն ուղղված գործողություններ: Որի հիմնական նպատակը արտադրանքի սպառողների մտքում, այս ընկերության պայմանների բարենպաստ իրավիճակի հասնելն է:
Ընկերության տեղակայման համար կան երեք հիմնական սկզբունքներ.
- Եղեք մի ուղղությամբ:
- Համամասնությունը նախեւառաջ:
- Երկար ժամանակ նվիրված լինել մեկ դիրքի:
Տեղորոշման մեթոդներ
- Եզակի առաջարկ: Այս մեթոդը ներառում է ապրանքների, ծառայությունների բոլոր հատկությունների վերլուծությունը, մինչեւ որ հատուկ բան գտնել, ինչը թույլ կտա արտադրանքը կատարել եզակի: Եթե վերլուծությունը ձախողվի, ապա պետք է գտնել մի կարեւորություն, որը աննկատ է անցել եւ հարմարեցնել այն ձեր պարամետրերին:
- SWOT- վերլուծություն: Վերլուծելով ուժեղ եւ թույլ կողմերը, փորձում են հնարավորություններ գտնել ցածրորակ եւ ուժեղ կողմերում, բայց միեւնույն ժամանակ եւ սպառնալիքներով:
- Համապատասխան մեթոդ: Կատարեք ձեր մրցակիցների ցանկը, գտնել ձեր ապրանքի եւ մրցակցի միջեւ եղած տարբերությունները:
- «Ռեեստրի» մեթոդը: Անհրաժեշտ է վերլուծել գովազդային մրցակցային հաղորդագրությունները:
Տեղորոշման մեթոդներ
Կան դիրքավորումների նման ձեւեր, ինչպիսիք են.
- Որոշ ապրանքի բնութագրերը եւ սպառողների կողմից ստացված օգուտները, օգտագործելով այս ապրանքը կամ ծառայությունը:
- Առարկան այս ապրանքի առաջատար դիրքերի վրա:
- Արժեք փողի համար:
- Ապրանքի օգտագործումը, նրա գովազդները հայտնի անձանց կողմից:
- Պաշտոնավորում ապրանքների, ծառայությունների որոշակի կատեգորիայի շրջանակներում:
- Ապրանքների համեմատությունը հայտնի մրցակիցների առկա արտադրանքների հետ:
- Նշաններ, որոնց միջոցով սպառողը մշտապես հիշում է որոշակի ապրանքանիշ:
- Արտադրության երկիրը գտնվում է ապրանքի կարգախոսում:
Հարկ է նշել, որ ռազմավարական դիրքավորումը ազդում է շուկայում ընկերության հաջողությունների վրա, ամրապնդելով իր դիրքերը մրցակցությունում: Դա անելու համար ընկերությունը պետք է գնահատի ընկերության ներուժը եւ ուշադիր վերլուծի իր արտաքին միջավայրը, անհրաժեշտ է որոշել ձեռնարկության կարողությունների օգտագործման առավել արդյունավետ մեթոդները, կանխատեսելով իր մրցակիցների գործողությունները:
Այսպիսով, ընկերության դիրքավորումը, առաջին հերթին, կախված է ղեկավարության գրագիտությունից, մտածելու ունակությունից, կանխատեսելով մրցակցային ընկերությունների գործողությունները: