Որքա՜ն կարեւոր է այժմ իմանալ եւ կիրառել գործնականում համոզիչ արվեստը `իմանալով Ձեր զրուցակիցի թույլ եւ ուժեղ կողմերը, հասկանալ, թե ինչն է հետաքրքիր նրա համար, եւ այն, թե ինչն է` մարդուն համոզելու համար, ոչ այնքան պետք է:
Հավատարմության հոգեբանական մեթոդներ
- Ով իր հասցեին չի սիրում հաճելի բառեր: Իհարկե, ոչ շատերը գիտակցում են, որ դա փոքրիկ անկեղծություն է: Բայց դա քաջալերանք է, որ կարող եք նվազեցնել ձեր գործընկերոջ վերահսկողությունը իրավիճակի վերաբերյալ:
- Մի մոռացեք համաձայնության գալ: Կառուցեք ձեր առաջարկները հետեւյալ կերպ. «Դուք բացարձակապես ճիշտ եք, բայց ես դեռ ուզում էի ավելացնել ...»: Իսկ երկրորդ մասում անհրաժեշտ է արտահայտել ձեր տեսակետը, չնայած նրան, որ այն կարող է լիովին հակասել զրուցակցի կարծիքին:
- Եղեք լսող: Դա հենց այն է, որ համոզիչ ուժը: Ցույց տվեք այն անձին, որ իր մտքերը գնահատվում են, տեսնում: Մի արգելեք նրան: Թույլ տվեք խոսել: Իր հաջորդ արտահայտություններում մի մոռացեք անդրադառնալ իր հայտարարություններին, օրինակ. «Ինչի մասին եք խոսել վաճառքի վարկանիշի մասին, ես կցանկանայի հետեւյալ ...»:
- Իհարկե, համոզիչ արվեստը ոչ միայն հմտորեն բացատրել ձեր մտքերը, այլեւ զրուցակիցի մարմնի լեզուն վերլուծելու կարողությամբ: Ուշադրություն դարձրեք, որ նա օգտագործում է փակ դիրքեր. Ձեռքերն անցնում են կրծքավանդակի վրա, կամ միմյանց վրա փաթաթված: Գիտեք, որ նա պաշտպանված է ձեզանից: Նա սիրում է զրույցի թեման: Այս ազդանշանը. Շտապորեն փոխել մարտավարությունը:
- Յուրաքանչյուր մարդ յուրահատուկ է ցանկացած իրավիճակում փնտրել սիրելիի օգտին: Դրանից ելնելով, որպես ծանր փաստարկ, տալիս է այն, ինչ լավ է անձի համար, եթե նա ընդունի ձեր առաջարկը:
- Չպետք է համարել, որ համոզիչ պարգեւը տրված չէ բոլորին: Շատ փորձառությունների օգնությամբ կարելի է սովորել: Այսպիսով, որոշ ժամանակ անց հեշտությամբ կխուսափեք զրույցի «սուր անկյուններից»: Մի ժամանակ, երբ խոսակցությունը խոսում է վեճի մեջ, փոխեք առարկան: Այսպիսով, օրինակ, «Ես կարծում եմ, որ ես այդպես չեմ ասել: Ես այս մասին չեմ խոսում, բայց այդ մասին ... »: